TUYỂN DỤNG TRƯỞNG NHÓM PHÁT TRIỂN KINH DOANH TMĐT

CÔNG TY CỔ PHẦN TIN HỌC MAI HOÀNG

TUYỂN DỤNG TRƯỞNG NHÓM PHÁT TRIỂN KINH DOANH TMĐT

1. Mục tiêu vị trí:

Trưởng nhóm Vận hành TMĐT B2B chịu trách nhiệm xây dựng, quản lý và tối ưu hoá hệ thống phân phối sản phẩm của công ty lên các sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop,...) thông qua mạng lưới đại lý, nhà bán lẻ và các đối tác TMĐT (Enablers/TPs).

Vị trí này không bán hàng trực tiếp mà đóng vai trò là cầu nối chiến lực, đưa giải pháp, cung cấp tài nguyên và phối hợp với các sàn để hỗ trợ Đại lý và các nhà bán lẻ bán được nhiều sản phẩm nhất có thể, từ đó tối ưu hóa đầu ra cho nguồn hàng nhập khẩu của Doanh nghiệp.

2. Nhiệm vụ và Trách nhiệm

2.1. Quản lý & Phát triển Kênh Phân phối số.

Tìm kiếm, kết nối và hỗ trợ các đại lý, nhà bán lẻ truyền thống/mới chuyển đổi lên kinh doanh trên các sàn TMĐT.
Giám sát, kiểm soát giá bán của các đại lý trên sàn nhằm kịp thời phát hiện và xử lý hiện tượng phá giá, bảo vệ sự ổn định của hệ thống phân phối.

2.2. Làm việc với các Sàn TMĐT & Đối tác Chiến lược

Đại diện doanh nghiệp làm việc với KAM/BD các sàn: Giành lấy các quyền lợi đặc quyền (gói hỗ trợ, voucher, campaign lớn của dàn, chương trình đồng tài trợ,...) cho ngành hàng linh phụ kiện máy tính của công ty.
Kết nối tài trợ (Co-Campaign): Đứng ra kết nối các chương trình khuyến mãi của Sàn trực tiếp tới các Đại lý lớn của doanh nghiệp để thúc đẩy dung lượng hàng hoá bán ra.
Phát triển và vận hành mô hình Affiliate/Dropshipping cho các nhà bán lẻ nhỏ và cộng tác viên.

2.3. Vận hành & Chuỗi cung ứng (Supply Chain & Logistics)

Quản lý kho số và dữ liệu API: Phối hợp với bộ phận Kho và BD ngành hàng để đảm bảo hệ thống tồn kho của doanh nghiệp liên kết mượt mà với hệ thống của các đại lý.
Tối ưu quy trình xử lý đơn hàng B2B: Đảm bảo quy trình đóng gói và giao hàng cho các đại lý/đối tác.

2.4. Báo cáo & Phân tích thị trường

Theo dõi và báo cáo sản lượng tiêu thụ, thị phần của các dòng sản phẩm phụ kiện máy tính của công ty trên môi trường TMĐT.
Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng cuối và xu hướng công nghệ mới để tham mưu cho bộ phận Mua sắm (Purchasing) nhập các mã hàng "hot trend", phù hợp với thị hiếu trên sàn.

3. Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 - 3 năm kinh nghiệm vận hành TMĐT, trong đó có ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương (Leader/Sub-leader) hoặc từng làm việc tại các nhà phân phối lớn, các công ty Enabler (Shopee Premium Partner, Lazada Partner) hoặc vị trí BD/KAM tại các sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop.
Kiến thức ngành: Hiểu rõ cơ chế vận hành, thuật toán hiển thị, chính sách phạt/thưởng của các sàn TMĐT. Có hiểu biết hoặc đam mê về mảng phụ kiện máy tính, đồ công nghệ, Gear là một lợi thế rất lớn.
Tư duy B2B: Có tư duy hỗ trợ, dịch vụ (Client-service/Partner-mindset). Hiểu rằng "Đại lý bán được hàng thì công ty mới có doanh thu".
Kỹ năng cốt lõi:
- Sử dụng thành thạo các công cụ quản lý bán hàng đa kênh (Omnichannel)
- Kỹ năng phân tích số liệu (Excel khá - tốt, biết dùng Power BI là điểm cộng).
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, khéo léo trong việc điều phối mối quan hệ với đại lý và đại diện phía sàn.
- Làm việc nhóm: Điều phối hợp với các bộ phận nội bộ (BD, Marketing, Kế toán, Kho vận,...

4. Quyền lợi

Thu nhập: Lương cứng từ 20.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng + % Doanh số kênh (Thu nhập tăng trưởng không giới hạn theo năng lực phát triển sản phẩm của hệ thống đại lý)
Trang thiết bị: Được cung cấp đầy đủ Máy tính và các trang thiết bị phục vụ công việc.
Chính sách phụ cấp: Xăng xe; Công tác phí; Chi phí giao tiếp/ngoại giao khách hàng/đối tác.
Chế độ đãi ngộ và Thưởng:
- Thưởng 1.000.000 VNĐ tất cả các ngày Lễ lớn trong năm.
- Công ty đóng 100% BHXH theo quy định (không trừ vào lương NLĐ).
- Thưởng nghỉ hè (nhân sự chính thức từ 3 tháng trở lên).
- Kiểm tra sức khỏe định kỳ hàng năm.
Văn hóa & Môi trường:
- Môi trường làm việc nhiệt tình, tràn đầy năng lượng .
- Ban lãnh đạo và các phòng ban luôn tạo điều kiện hỗ trợ tối đa cho đội ngũ kinh doanh.
- Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ, team building và du lịch hàng năm cùng Doanh nghiệp.